中(zhōng)低端農村塗料市場不及大城市，塗料企業的市場營銷方式肯定要轉變，否則隻能(néng)是徒勞無功。  

一、體(tǐ)驗營銷概述  

1.體(tǐ)驗營銷的概念。  

塗料市場的體(tǐ)驗營銷是站在消費者的感官、情感、思維、行動、關聯等5個方面，重新(xīn)定義、設計了營銷的思考方式。  

2.體(tǐ)驗營銷區(qū)别于傳統營銷的特點。  

塗料體(tǐ)驗營銷最主要的特點是以産(chǎn)品或服務(wù)為(wèi)媒介，企業和消費者進行行為(wèi)和心理(lǐ)的互動，從而實現兩者的深層認同。作(zuò)為(wèi)一種新(xīn)穎的營銷方式，體(tǐ)驗營銷與傳統營銷相比有(yǒu)自身的特點：(1)以消費者的體(tǐ)驗為(wèi)中(zhōng)心。(2)以社會文(wén)化為(wèi)導向。(3)以感性營銷為(wèi)支點。  

3.體(tǐ)驗營銷的方法。  

體(tǐ)驗營銷的主要策略有(yǒu)：(1)感官式營銷。即通過視覺、聽覺、觸覺與嗅覺建立起感官上的體(tǐ)驗。(2)情感式營銷。在營銷過程中(zhōng)，觸動消費者的内心情感，創造情感體(tǐ)驗，使消費者自然地融入到情景中(zhōng)來。(3)思考式營銷。即通過開發人們的智力，創造性地讓消費者獲得認識和解決問題的體(tǐ)驗。(4)行動式營銷。通過偶像、角色來激發消費者，使其生活形态得以改變，從而實現産(chǎn)品的銷售。(5)關聯式營銷。其包含感官、情感、思考和行動或營銷的綜合。  

二、農村市場實施體(tǐ)驗營銷的重要意義  

1.激發農村市場的潛在需求  

目前我國(guó)近13億人口中(zhōng)就有(yǒu)8億多(duō)人口在農村，農村人口約占總人口的70%。在大約3萬億元的社會消費品零售總額中(zhōng)，農村僅占1.1萬億元左右。可(kě)見，農村居民(mín)的消費水平是很(hěn)低的，同時也說明農村是一個潛力巨大的市場。近年來，随着改革的深入以及國(guó)家制定的一系列旨在減輕農民(mín)負擔，提高農民(mín)收入政策的逐步落實，農民(mín)收入有(yǒu)了穩步增長(cháng)，農民(mín)對商(shāng)品的需求也有(yǒu)了很(hěn)大的提高。  

2.增強農村産(chǎn)品的創新(xīn)與開發意識  

體(tǐ)驗營銷強調企業與客戶的互動與交流，鼓勵消費者參與産(chǎn)品的設計，并提出合理(lǐ)化的建議。在此過程中(zhōng)，企業将獲得消費者關于産(chǎn)品的各種看法和意見，在根據消費者的需求重新(xīn)改進或創新(xīn)産(chǎn)品。  

農村市場一直以來被一些企業當成城市消費者産(chǎn)品的傾銷地，他(tā)們啓動農村市場的目的是想從中(zhōng)獲得利潤，他(tā)們關注的中(zhōng)心是如何把現有(yǒu)的工(gōng)業品賣出去，利潤收上來，至于農村需要什麽，農民(mín)在想什麽，啓動農村市場要為(wèi)農村帶來什麽，企業不願多(duō)想。以緻造成農村市場上一些農民(mín)需要的産(chǎn)品短缺。其次，我國(guó)大部分(fēn)企業沒有(yǒu)專門的部門研究農村市場，他(tā)們更多(duō)地以城市為(wèi)參照。  

三、農村市場實施體(tǐ)驗營銷策略  

1.提供培訓機會，創造學(xué)習體(tǐ)驗  

學(xué)習體(tǐ)驗就是企業召集潛在消費者學(xué)習、掌握産(chǎn)品使用(yòng)技(jì )能(néng)，進而體(tǐ)會産(chǎn)品的’好處’和’妙處’的現場體(tǐ)驗活動。  

學(xué)習型體(tǐ)驗活動主要針對’學(xué)習型産(chǎn)品’實施。所謂’學(xué)習型産(chǎn)品’就是那些需要一個學(xué)習和培訓過程的産(chǎn)品。對于’學(xué)習型産(chǎn)品’而言，促使消費者掌握使用(yòng)技(jì )能(néng)，有(yǒu)助于其認知産(chǎn)品，體(tǐ)驗産(chǎn)品帶來的美妙感受，最終說服消費者購(gòu)買産(chǎn)品。  

現在有(yǒu)許多(duō)更新(xīn)換代或者是創新(xīn)産(chǎn)品，由于科(kē)技(jì )含量較高，農民(mín)文(wén)化水平不高，他(tā)們即使通過電(diàn)視、報紙、廣播等媒體(tǐ)知道有(yǒu)某一個産(chǎn)品很(hěn)有(yǒu)用(yòng)，也不會輕易掏錢購(gòu)買，因為(wèi)，他(tā)們不知道怎麽用(yòng)，即使看了說明書也弄不清楚産(chǎn)品的用(yòng)法。所以，企業就應該适當地對農村消費者提供一定的培訓機會。  

2.帶動農民(mín)緻富，創造收獲體(tǐ)驗  

目前，農村人口雖然有(yǒu)8億多(duō)，但購(gòu)買力很(hěn)低，要想激活農村市場，就要先讓農民(mín)的收入提高，實現農産(chǎn)品與工(gōng)業品的對接。如果企業與農民(mín)之間開發一些合作(zuò)項目，農民(mín)富裕起來了，就會産(chǎn)生強烈的收獲體(tǐ)驗，同時也會對企業及其産(chǎn)品油然而生信賴感，會成為(wèi)企業的忠誠顧客。 

3.重視客戶溝通，加強情感體(tǐ)驗  

隻有(yǒu)通過加強情感的交流，通過感情投入的方式來獲得農民(mín)消費者的信賴，讓他(tā)們在企業的一系列的活動中(zhōng)獲得情感體(tǐ)驗，加深消費者對企業及其産(chǎn)品的認知度。因此，企業應該建立客戶檔案，定期或不定期地與客戶保持聯系，加強對客戶心理(lǐ)需求和内心感受的分(fēn)析，保持情感的延續，加強客戶情感的體(tǐ)驗。  

4.把握農村需求，提供個性體(tǐ)驗  

農村市場的生活條件、資源環境、文(wén)化水平、審美觀、經濟條件等有(yǒu)别于城市市場，農村消費者有(yǒu)自己的消費習慣和心理(lǐ)。營銷隻有(yǒu)針對農村消費者的個性’對症下藥’,才會赢得市場。農村消費者的個性體(tǐ)現在對商(shāng)品要求價格适中(zhōng)、功能(néng)實用(yòng)、服務(wù)可(kě)靠等。企業隻有(yǒu)針對農村及其消費者的’個性’,開發出合适的産(chǎn)品，才會打開農村市場。